Длъжностна характеристика на заместник-директора по стратегическо развитие. Директор за развитие на професията. Знания и умения, които трябва да притежава един директор по бизнес развитие
Съставен в ___ екземпляра. Одобрявам ________________________________ (инициали, фамилия)
_________________________________ _________________________________ (име на работодателя, (управител или друго лице
Неговите организационни и правни правомощия за одобряване
Форма, адрес, телефон, адрес, длъжностна характеристика)
Електронна поща, OGRN, TIN / KPP) "___" _______________ _____
"___" __________ _____ N ______ М.П.
ОПИСАНИЕ НА РАБОТАТА
директор по развитие
__________________________________________
(име на отдела на работодателя)
Разработчик: _________________
Съгласен: _________________
______________________________
ID на електронното копие на документа.
(ПРЕАМБЮЛ)
Настоящата длъжностна характеристика е разработена и утвърдена в съответствие с разпоредбите на Кодекса на труда Руска федерацияи други нормативни актове, регулиращи трудовите отношения в Руската федерация.
1. ОБЩИ ПОЛОЖЕНИЯ
1.2. Тази длъжностна характеристика определя функционалните задължения, правата, задълженията, отговорностите, условията на труд, взаимоотношенията (връзките по длъжност) на служителя, критериите за оценка на неговите бизнес качества и резултатите от работата при извършване на работа по специалността и непосредствено на работното място в "______________ “ (наричано по-нататък – „Работодател“).
1.3. Служителят се назначава на длъжност и освобождава от длъжност със заповед на работодателя по реда, установен от действащото трудово законодателство.
1.4. Служителят докладва директно на ______________.
1.5. Служителят трябва да знае:
законодателни и регулаторни правни актове, методически материали, свързани с въпросите на социално-икономическото развитие на предприятията, правна подкрепа за дейността на предприятието, документооборот и нормотворчество;
цели, стратегия за развитие и бизнес план на Възложителя;
профили, специализация и особености на структурата на Работодателя;
методика за планиране и прогнозиране на потребностите на Възложителя от персонал, оборудване и други ресурси;
трудово законодателство;
икономика, социология и психология на труда;
съвременни теории за управление и мотивация на персонала;
основи на производствената технология, икономика и организация на производството;
средства за компютърна техника, комуникации и комуникации;
правила и разпоредби за защита на труда.
2. ФУНКЦИОНАЛНИ ОТГОВОРНОСТИ
Организира системна работа по разработването на планове за развитие на Работодателя (бизнес планове), натрупва и анализира предложения от всички служби на Работодателя за подобряване на дейността на Работодателя, изпълнението на плановете за развитие (бизнес планове) на Работодателя и наблюдава изпълнение на планове за развитие (бизнес планове).
Координира дейността на всички подчинени звена при изпълнение на основните им функции.
Да разработва, в сътрудничество с други служби на Възложителя, предложения и програми за организация на производствените и икономическите дейности, основани на широкото използване на най-новото оборудване и технологии, прогресивни форми на управление и организация на труда, научно обосновани стандарти за материали, финансови и трудови разходи, пазарни проучвания и най-добри практики (местни и чуждестранни) с цел подобряване на техническото ниво и качеството на продуктите (услугите), икономическата ефективност на производството, рационалното използване на производствените резерви и икономичното използване на всички видове ресурси.
Ръководи изпълнението на работата по цялостна защита на информацията при Възложителя, осигурявайки ефективното прилагане на всички налични организационни и инженерни мерки за защита на информация, представляваща държавна тайна и търговска тайна на Възложителя.
Консултира ръководителите на свързани служби по въпроси, свързани с разработването на дългосрочни планове, изготвянето на предпроектни проучвания и др.
Систематично повишават квалификацията си и осигуряват повишаване на квалификацията на персонала на подчинените отдели и служби.
Ръководи обучението на подчинените, създава им условия за повишаване на квалификацията, професионално израстване, развитие на бизнес кариера и повишение в съответствие с личните заслуги и квалификации.
Наблюдавайте спазването от подчинените на правилата за защита и безопасност на труда, промишлена санитария и противопожарна защита.
Използвайте предоставените права по отношение на подчинените, за да ги насърчите (да ги привлечете към отговорност).
Създаване на условия за въвеждане и правилно функциониране на модерни технологии за бизнес планиране, тяхното последващо усъвършенстване и оптимизиране.
Управлявайте разпределението на задачите, като осигурявате тяхното навременно, ритмично и равномерно предаване на подчинените звена, формите на документите, необходими за осигуряване на дейностите, както и вътрешни организационни, нормативни и нормативни и методически документи за развитие на бизнеса.
Да изучава, обобщава и прилага на практика напредналия местен и чужд опит в планирането на бизнес развитието.
Разглежда предложения за осигуряване на ергономични условия на труд, рационализиране на работните места и ги представя за решение на ръководителя на компанията.
Своевременно и пълно изработване и представяне на отчетна и друга документация на длъжностни лица със съответните правомощия.
Ако е необходимо, заместник-директорът по развитието може да участва в изпълнението на задълженията си извънредно по решение на ръководителя на дружеството по начина, предписан от трудовото законодателство.
3. ПРАВА НА СЛУЖИТЕЛЯ
Служителят има право на:
ръководство на подчинени;
осигуряването му на работа, предвидена в трудов договор;
работно място, което отговаря на държавните нормативни изисквания за защита на труда и условията, предвидени в колективния трудов договор;
навременно и пълно изплащане на заплатите в съответствие с тяхната квалификация, сложност на работата, количество и качество на извършената работа;
почивка, осигурена чрез установяване на нормално работно време, намалено работно време за определени професии и категории работници, предоставяне на седмични почивни дни, неработни празници, платени годишни отпуски;
пълна достоверна информация за условията на труд и изискванията за защита на труда на работното място;
професионално обучение, преквалификация и повишаване на квалификацията в съответствие с процедурата, установена от Кодекса на труда на Руската федерация и други федерални закони;
сдружаване, включително правото да създават и членуват в синдикати за защита на своите трудови права, свободи и законни интереси;
участие в управлението на организацията във формите, предвидени от Кодекса на труда на Руската федерация, други федерални закони и колективния договор;
водене на колективни преговори и сключване на колективни договори и споразумения чрез техни представители, както и информация за изпълнението на колективния трудов договор, споразумения;
защита на техните трудови права, свободи и законни интереси с всички средства, незабранени със закон;
разрешаване на индивидуални и колективни трудови спорове, включително правото на стачка, по начина, установен от Кодекса на труда на Руската федерация и други федерални закони;
обезщетение за вреди, причинени му във връзка с изпълнението на трудовите задължения, и обезщетение за морални вреди по начина, предписан от Кодекса на труда на Руската федерация, други федерални закони;
задължително социално осигуряване в случаите, предвидени от федералните закони;
получаване на материали и документи, свързани с дейността им;
взаимодействие с други подразделения на Работодателя за решаване на оперативни въпроси на тяхната професионална дейност.
4. ОТГОВОРНОСТИ НА СЛУЖИТЕЛЯ
Служителят е длъжен:
съвестно изпълнява трудовите си задължения, възложени му с трудовия договор и длъжностната характеристика;
спазва правилата на вътрешния трудов ред;
спазват трудовата дисциплина;
спазват установените трудови стандарти;
спазват изискванията за охрана на труда и осигуряване безопасността на труда;
да се грижи за имуществото на Работодателя (включително имуществото на трети страни, държано от Работодателя, ако Работодателят е отговорен за безопасността на това имущество) и други служители;
незабавно уведомете Работодателя или прекия ръководител за ситуация, която представлява заплаха за живота и здравето на хората, безопасността на имуществото на работодателя (включително имуществото на трети страни, държано от Работодателя, ако Работодателят е отговорен за безопасността от този имот).
5. ОТГОВОРНОСТИ НА СЛУЖИТЕЛЯ
Служителят е отговорен за:
Неизпълнение на задълженията си.
Невярна информация за състоянието на работата.
Неизпълнение на заповеди, инструкции и инструкции на Възложителя.
Нарушаване на правилата за безопасност и инструкциите за защита на труда, непредприемане на мерки за премахване на установените нарушения на правилата за безопасност, противопожарни и други правила, които представляват заплаха за дейността на Работодателя и неговите служители.
Неспазване на трудовата дисциплина.
6. УСЛОВИЯ НА ТРУД
6.1. Графикът на работа на служителя се определя в съответствие с правилника за вътрешния трудов ред, установен от работодателя.
6.2. Във връзка с производствената необходимост Служителят е длъжен да пътува в командировки (включително местни).
6.3. Характеристики на условията на труд на работното място: ____________________.
(При необходимост: 6.4. Служителят е запознат с наредбата на Работодателя относно държавната, служебната и търговската тайна и се задължава да не я разгласява.
6.5. __________________________________________________________________ (допълнителни условия, които не влошават положението на служителя съгласно
Сравнение с установеното трудово законодателство и други нормативни документи
Правни актове, съдържащи норми на трудовото право, колективни
Договор, споразумения, местни разпоредби)
7. ВРЪЗКИ (ВРЪЗКИ ПО ПОЗИЦИЯ)
7.1. По време на работа Служителят взаимодейства с __________________________ (подразделения и служители,
От кого получава и на кого предава материали, информация, техния състав
И времето на трансфера, с кого взаимодейства по време на изпълнение на работата)
7.2. При извънредни ситуации Служителят взаимодейства с _________________ _____________________________________________________________________ (подразделения, които премахват аварии
и последствия от извънредни ситуации
7.3. По време на временното отсъствие на служителя неговите задължения са възложени на _____________________________________. (длъжност)
8. ОЦЕНКА НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО НА РАБОТНИКА И РЕЗУЛТАТИТЕ ОТ ТЯХНАТА РАБОТА
8.1. Критериите за оценка на бизнес качествата на служителя са:
квалификация;
трудов стаж по специалността;
способността да прогнозира и планира, организира, координира и регулира, както и да контролира и анализира работата на подчинените;
нивото на трудова дисциплина;
способност за адаптиране към нова ситуация и прилагане на нови подходи за решаване на възникващи проблеми;
интензивност на труда (способност за справяне с голямо количество работа за кратко време);
умение за работа с документи;
способността за своевременно овладяване на технически средства, които повишават производителността на труда и качеството на работа;
трудова етика, стил на общуване;
способност за творчество, предприемачество;
способност за адекватна самооценка;
проява на инициативност в работата, извършване на работа с по-висока квалификация;
увеличаване на индивидуалното производство;
предложения за рационализация;
практическа помощ на новоназначени служители без определяне на наставничество по съответния ред;
висока култура на работа на конкретно работно място.
8.2. Резултатите от работата и навременността на нейното изпълнение се оценяват по следните критерии:
резултатите, постигнати от Служителя при изпълнение на задълженията, предвидени в длъжностната характеристика и трудовия договор;
качеството на завършената работа;
навременност на изпълнение на служебните задължения;
изпълнение на нормализирани задачи, ниво на производителност на труда.
8.3. Оценката на бизнес качествата и резултатите от работата се извършва въз основа на обективни показатели, мотивирано мнение на непосредствения ръководител и колегите.
Длъжностната характеристика е разработена въз основа на _______________________ (име,
номер и дата на документа)
Ръководител на структурното звено ____________________ / _____________ (пълно име) (подпис) "___" ____________ _____
Одобрено от: правна служба _________________________________/_________________ (трите имена) (подпис)
"___"____________ _____ G.
Запознат с инструкцията: _________________________/_______________ (или: инструкцията е получена от (а)) (пълно име) (подпис)
Заместник-управляващият директор по производствено-техническото развитие принадлежи към категорията на ръководителите, назначава се на длъжността и се освобождава от нея със заповед на генералния директор на предприятието.
На длъжността заместник-изпълнителен директор по производствено-техническото развитие се назначава лице с висше професионално (техническо) образование и най-малко 5 години трудов стаж по специалността на ръководни длъжности в индустрията, съответстваща на профила на предприятието.
По време на отсъствието на заместник-изпълнителния директор по производствено-техническото развитие (командировка, ваканция, болест и др.), неговите задължения се изпълняват от техническия директор на предприятието, който придобива съответните права и отговаря за високото качество , ефективно и навременно изпълнение на задълженията си.
Заместник-управителят по производствено-техническото развитие е на пряко подчинение на управителя на предприятието.
В работата си заместник-изпълнителният директор по производствено-техническото развитие се ръководи от:
- законодателни и подзаконови актове по производствени въпроси;
- методически материали за извършената работа;
- уставът на предприятието;
- трудова нормативна уредба;
- заповеди, инструкции, указания на генералния и управителния директор.
- Заместник-управляващият директор по производствено-техническото развитие трябва да знае:
- законови и регулаторни правни актове, регулиращи производствената, икономическата и финансово-икономическата дейност на предприятието, решения на федерални, регионални и местни правителствени и държавни органи, които определят приоритетни области за развитие на икономиката и съответната индустрия;
- организационни и административни документи и нормативни материали на други органи, свързани с дейността на предприятието;
- профил, специализация и особености на структурата на предприятието;
- перспективи за техническото, икономическото и социалното развитие на отрасъла и бизнес плана на предприятието;
- производствен капацитет на предприятието;
- технически и експлоатационни характеристики, конструктивни характеристики, предназначение и режими на работа на оборудването, правила за неговата техническа експлоатация;
- производствена технология на предприятието;
- системи и методи за проектиране на технологични процеси и производствени режими;
- технически характеристики, изисквания и икономически показатели на най-добрите местни и чуждестранни технологии, подобни на проектираните;
- процедурата за изготвяне и координиране на планове за производствените и икономическите дейности на предприятието;
- пазарни методи за управление и управление на предприятие;
- реда за сключване и изпълнение на икономически и финансови договори;
- научни и технологични постижения в съответната индустрия и опит на напреднали предприятия;
- основи на управлението на проекти;
- икономика, организация на труда, производството и управлението;
- основи на екологичното законодателство;
- основи на трудовото законодателство;
- правила и норми за защита на труда, мерки за безопасност, промишлена санитария и противопожарна защита;
- видове брак и начини за предотвратяването и отстраняването му;
- основи на системите за автоматизирано проектиране;
- методи за анализ на техническото ниво на обектите на техниката и технологиите;
- съвременни средства за компютърна техника, комуникации и комуникации;
- инструктивни материали за разработване и изпълнение на техническа документация;
- правилник за вътрешния трудов ред;
- тази длъжностна характеристика.
Работни задължения
Заместник управляващ директор Производствено-техническо развитие:
- определя техническата политика и насоките на техническото развитие на предприятието, начините за реконструкция и техническо преоборудване на съществуващото производство, нивото на специализация и диверсификация на производството в бъдеще;
- осигурява необходимото ниво на техническа подготовка на производството и неговия постоянен растеж, повишаване на ефективността на производството и производителността на труда, намаляване на разходите (материални, финансови и трудови), високо качество и конкурентоспособност на произвежданите продукти, съответствие на произвежданите продукти с действащите държавни стандарти, технически условия и изискванията на техническата естетика, както и тяхната надеждност и издръжливост;
- в съответствие с одобрените бизнес планове на предприятието за дългосрочен и средносрочен план, ръководи разработването на мерки за реконструкция и модернизация на предприятието, предотвратяване на вредното въздействие на производството върху околен свят, създаване на безопасни условия на труд и повишаване на техническата култура на производството.
- осигурява организацията на разработването и изпълнението на планове за въвеждане на нова техника и технологии, изпълнението на организационни и технически мерки, научноизследователска и развойна работа;
- осигурява ефективността на проектните решения, навременната и висококачествена подготовка на производството, техническата експлоатация, ремонта и модернизацията на оборудването, постигането на висококачествени продукти в процеса на неговото разработване и производство;
- въз основа на съвременните постижения в науката и технологиите, резултатите от патентните изследвания, както и най-добрите практики, организира работа по проектиране и въвеждане в производството на средства за интегрирана механизация и автоматизация на технологични процеси, контрол и изпитване на високопроизводителни специализирано оборудване, разработване на стандарти за интензивност на труда на продуктите и разход на материали за тяхното производство, последователно прилагане на режима на икономия и намаляване на разходите;
- упражнява контрол върху спазването на проектната, инженерната и технологичната дисциплина, правилата и разпоредбите за защита на труда, безопасността, промишлената санитария и пожарната безопасност, изискванията на екологичните, санитарните органи, както и на органите, упражняващи технически надзор;
- осигурява организирането на навременна подготовка на техническа документация (конструкторска и технологична документация);
- при необходимост сключва договори с научноизследователски, проектантски (дизайнерски и технологични) организации и висши учебни заведения за разработване на ново оборудване и производствена технология, проекти за реконструкция на предприятието, неговите подразделения, обновяване и модернизация на оборудването, интегрирана механизация и автоматизация производство на производствени процеси, автоматизирани системи за управление, контролира тяхното развитие, организира разглеждането и изпълнението на проекти за техническо преоборудване, разработени от трети страни, изготвяне на заявления за закупуване на оборудване;
- предприема мерки за подобряване на организацията на производството, труда и управлението на базата на въвеждането на най-новите технически и телекомуникационни средства за извършване на инженерна и управленска работа;
- организира научни изследвания и експерименти, изпитване на нова техника и технологии, както и работа в областта на научната и техническата информация, рационализацията и изобретателството, разпространение на напреднал производствен опит;
- ръководи дейността на техническите и производствените служби на предприятието, контролира резултатите от тяхната работа, състоянието на трудовата и производствената дисциплина в подчинените звена; ръководи производствено-стопанската дейност на предприятието;
- контролира изпълнението на производствените задачи, ритмичното освобождаване на висококачествени продукти.
права
Заместник-изпълнителният директор по производствено-техническото развитие има право да:
- действа от името на техническите и производствените служби на предприятието, представлява интересите на предприятието в отношенията с други структурни подразделения на предприятието, организации и държавни органи;
- да изисква и получава от ръководителите на структурни подразделения на предприятието и специалисти необходимата информация;
- проверява дейността на структурните подразделения на предприятието в областта на техническата подготовка на производството;
- участва в изготвянето на проекти на заповеди, инструкции, указания, както и разчети, договори и други документи, свързани с производствената дейност или НИРД на предприятието;
- взаимодейства с ръководителите на всички структурни подразделения по въпросите на производствената дейност на предприятието;
- дава инструкции на ръководителите на структурни подразделения на предприятието по въпроси на производството или научноизследователската и развойна дейност;
- в рамките на своята компетентност подписва и заверява документи; да издава под негов подпис заповеди за предприятието по въпроси на производствената дейност или НИРД;
- самостоятелно води кореспонденция със структурните подразделения на предприятието, както и с други организации по въпроси от неговата компетентност;
- прави предложения до изпълнителния директор за привличане на служители към материална и дисциплинарна отговорност въз основа на резултатите от проверките;
Отговорност
Заместник-изпълнителният директор по производствено-техническото развитие отговаря за:
- за неправилно изпълнение или неизпълнение на служебните си задължения, предвидени в тази длъжностна характеристика - до степента, определена от действащото трудово законодателство на Руската федерация;
- за престъпления, извършени в процеса на извършване на тяхната дейност - в границите, определени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство на Руската федерация;
- за причиняване на материални щети - в границите, определени от действащото трудово и гражданско законодателство на Руската федерация;
- за разкриване на поверителна информация, поверена му във връзка с изпълнение на служебните му задължения.
Длъжностната характеристика е разработена в съответствие с:
- Кодекс на труда на Руската федерация, подлежи на изменения и допълнения.
- Постановление на Министерството на труда и социалното развитие на Руската федерация от 21 август 1998 г. „Ръководство за квалификация на длъжностите на ръководители, специалисти и други служители“ № 37.
- Хартата на дружеството.
Никоя фирма, колкото и да е организирана нейното управление, не може да се развива сама.
Следователно всяка организация има нужда от човек, който да поеме отговорност за нейния растеж. И този човек заема длъжността директор по развитието.
Директор по развитие: Задачи и отговорности
В големите градове, особено в столичния район, пазарът на труда е богат на квалифицирани кадри. Но регионите също имат нужда от професионални мениджъри.
Най-добра статия на месеца
Ако правите всичко сами, служителите няма да се научат как да работят. Подчинените няма да се справят веднага със задачите, които делегирате, но без делегиране сте обречени на натиск във времето.
Публикувахме в статията алгоритъм за делегиране, който ще ви помогне да се отървете от рутината и да спрете да работите денонощно. Ще научите на кого може и на кого не може да се поверява работа, как да дадете правилно задачата, така че да бъде изпълнена и как да контролирате персонала.
Както подсказва заглавието на позицията, Директорът бизнес развитие допринася за качественото израстване на организацията, като й позволява да се развива и разкрива нови хоризонти пред нея.
При липса на тази позиция, задачите за развитие се поемат от главния изпълнителен директор. Някои организации ангажират външни консултанти или аутсорсинг компании за решаване на тези проблеми. Една от последните тенденции на руския пазар е поканата за длъжността директор по развитието на мениджъри от чужбина или руснаци, които са работили в компании от световна класа. Такъв ход често се предприема от производствените лидери.
Лицето на тази позиция трябва:
- ако говорим за търговска организация - да поеме разработването на нова бизнес политика на компанията, да разшири влиянието си, да развие търговска мрежа, да представи продуктите на компанията на регионално ниво;
- ако говорим за индустриално предприятие - да управлява модернизацията на производствения процес, да въвежда нови технологии, да подобрява контрола на качеството на продуктите, да минимизира разходите, да оптимизира производството;
- участват в разработването и промотирането на нови марки;
- създаване на ефективна система за управление;
- да изведе компанията от кризисния период, да разработи и приложи нови бизнес стратегии, да анализира текущата ситуация и възможните перспективи.
Отговорността на главния директор по развитието е да определи цялостната парадигма за развитие на организацията.
Той формулира целите, към които компанията ще се движи, изготвя стратегически план за постигането им и прави финансов анализ за тяхната осъществимост. Когато проектът му бъде одобрен, директорът по развитие подготвя документацията, изисквана от плана, и предоставя подробностите на този план на колегите, от които зависи неговото изпълнение.
Според длъжностната характеристика тази ръководна длъжност изисква и делегиране на правомощия и координационна работа. Освен това човек на позицията директор развитие е длъжен да приоритизира целите за финансиране и да оцени всички важни процеси в компанията.
Работата на директора по развитие включва и прогнозиране и оценка на ефективността на проектите. Той анализира редица параметри, свързани с финансите и икономическата дейност на компанията, на всеки етап от проекта. Получените данни се използват за изготвяне на нови проекти.
В допълнение, тази позиция включва приемане на оперативни решения при криза и търсене на изход от неблагоприятни обстоятелства.
Директорът по развитие има право:
- получават пълна информация за всички аспекти на дейността на организацията;
- да изиска всички корпоративни документи, от които може да се нуждае;
- да получава всякаква технологична подкрепа от ръководството на компанията, ако се изисква от професионалната му дейност;
- дава указания и заверява документация, която е свързана с предмета на дейността му в дружеството и не излиза извън границите на правомощията му;
- да получава информация как се оценява собствената му работа, както и да се запознава с документи, отразяващи задълженията му.
Във всяка организация длъжностните отговорности на директора по развитие могат да бъдат различни, различните мениджъри разбират тази позиция по свой начин. Някои компании предпочитат строго да сегментират дейностите на специалистите на тази позиция, като дават на всеки работа само в един сектор:
- маркетинг и търговия;
- географско и научно развитие на фирмата;
- развитие на организационната система и нейното управление.
- Стратегия за развитие на фирмата: инструкции за развитие
Директор по развитие: класификация на длъжностите
Има няколко начина за класифициране на длъжността директор по развитие.
аз По целиразвитие на дейността на организацията.
1. Директор развитие на отделна област.
Специалистът на тази позиция решава тактически въпроси на развитието на организацията. Той трябва ясно да определи какво точно се разбира под развитие в конкретен случай, какви задачи иска да реши ръководството на компанията и как да работи за решаването им.
Например, тактически въпрос е:
- Развитие на клиентската база и разширяване на каналите за продажба на продукти.
Директорът по развитие на компанията тук е в ролята на мениджър продажби на високо ниво. Често именно тези мениджъри или техните лидери заемат тази позиция.
Ако една организация има разделение на отговорностите за продажби и продажби на два различни отдела, тогава първият се занимава със съществуващата клиентска база, а вторият изпълнява функцията за нейното развитие и разширяване, привличане на нови клиенти и организиране на нови канали за продажба продукт или услуга. В този случай отделът по продажбите естествено се нарича отдел за развитие.
Ръководителят на такъв отдел всъщност е директорът по развитие. Той ръководи ежедневните задачи на отдела и извежда компанията на нови пазари.
- Увеличаване на броя на точките за продажба(в търговски дружества).
Ако търговска верига, особено малка, се фокусира върху разширяване на клиентската си база, тогава нейният директор по развитието търси нови помещения под наем за търговски обекти, изготвя договори за наем и друга документация, ремонтира и инсталира оборудване.
В големите търговски вериги, които са фокусирани предимно върху развитието на нови региони, ръководителят на отдела за развитие избира регионални заместници, изготвя списък с критерии за търговски площи, изчислява бюджета за нови обекти, свързва ги с маршрути за доставка на продукти и контролира работата на регионалната мрежа и поддържа подчинените.
- Управление на каналите, чрез които се извършват покупките: тяхното разширяване и повишаване на ефективността.
Функцията на директора по развитие тук се среща с функцията на ръководителя на отдела за покупки или водещия доставчик. Отделът за покупки, подобно на отдела за продажби, в големите организации може да бъде обособен на отдел за работа с доставчици и отдел за развитие на мрежа за покупки. Първият поръчва и приема доставки, поддържа документация с контрагентите, които ги изпълняват. Вторият търси нови изпълнители, организира доставки с по-високо качество на най-добра цена, регламентира срокове за доставка, условия на кредити и др. Последният отдел не поддържа съществуващи взаимоотношения с доставчици, а търгува за установяване на нови. Неговият ръководител може да се нарече и директор за развитие на компанията.
- Подобряване на ефективността на веригите за доставки от чужбина.
Много търговски фирми и промишлени предприятия работят с вносни стоки. Тук е необходим специалист, който да търси нови доставчици в чужбина, да преговаря с тях за доставка на стоки, да създава благоприятни условия за сътрудничество, да разработва и прилага различни схеми за транспортиране на стоки и да работи с митническата служба. Това също може да е отговорност на директора по развитие.
Например, има организация, която извършва промишлено производство за сметка на суровини, закупени с помощта на чуждестранен посредник. Ръководителят на разработката в тази организация може да потърси начин за закупуване на суровини директно, защото това ще елиминира надценката на контрагента и в резултат на това ще бъде по-евтино.
Друг пример е търговска компания, която се занимава с търговия на едро с руски стоки. Ръководството на тази компания може да привлече нов директор по развитието, който да намери евтини, висококачествени и популярни аналози на своите продукти в чужбина и да разработи схема за техния внос и продажба.
- Разработване на продукти, които компанията произвежда или продава.
В този случай можете да сравните специалист по развитие с маркетолог на високо ниво. Някои компании, независимо от тяхната специализация, използват позицията на директор по развитие, за да работят с продуктовата си гама. Директорът трябва да развие продукта или услугата на компанията по такъв начин, че нейната рентабилност да се увеличи и позицията на компанията на пазара да се засили.
- Управление и подобряване на ефективността на вътрешните процеси в компанията.
Тази работа свързва позицията на директор по развитието с отдела за финанси, търговия и общо управление на фирмата. Компанията се явява като голяма икономика, която с нейна помощ е подложена на анализ, оптимизация и рационализация. Последното предполага, че ръководителят на отдела за развитие разработва и внедрява нови производствени методи с по-висока ефективност. Той елиминира всичко излишно, безполезно и контрапродуктивно от производствения процес, за да опрости оперативните и технологични аспекти на предприятието. Такива трансформации включват например „лейн производство“.
Друга възможност за директора по развитие на предприятието е да подобри логистиката на компанията. Той създава нови маршрути за движение на доставките, анализира предложенията на транспортните компании и избира най-изгодните, работи върху създаването на график за доставка, който е удобен за компанията, нейните доставчици и клиенти.
В допълнение, директорът по развитие на компанията може да оптимизира разходите си: да подобри системата за възнаграждение на служителите, да въведе нови схеми за възнаграждение на персонала и др.
2. Директор за стратегическо развитие.
Под стратегическо развитие на компанията се разбира работа, в резултат на която всички параметри на дейността на компанията растат и се подобряват. Всяка фирма, която извършва търговска дейност, в наши дни може или да се развие, или да изгори. Конкуренцията на пазара е голяма и ако една компания не се развива със същите темпове като своите конкуренти и не се стреми да ги надмине, то тя е обречена на изчезване.
Директорите на компании, които са наясно с този модел, назначават служител, който е длъжен да се грижи за развитието на компанията като цяло. Такъв директор по развитието вече не решава тесните проблеми на доставките, продажбите или оптимизирането на производството. Той е част от ръководството заедно с други топ мениджъри.
Служител, който се занимава с въпроси на стратегическото развитие, трябва да оперира с пълна информация за работата на компанията, да прави цялостна оценка, да открива положителни и отрицателни тенденции, да стимулира първите и да търси начини за премахване на вторите.
Стратегическото развитие на компанията е свързано с големи финансови транзакции. Тя включва разширяване на предприятието, увеличаване на производствените площи, въвеждане на нови отрасли. Директорът на стратегическото развитие отговаря за всички бюджетни изчисления, осъществимостта на инвестициите и прогнозите за изплащането на тези проекти.
Тази позиция може да има различни наименования, в зависимост от спецификата на компанията:
- директор по стратегия и перспективно развитие;
- Съветник/заместник генерален директор по развитието;
- директор на стратегическото планиране.
II. Позициите на директорите по развитие също могат да бъдат класифицирани по роля в организацията и влияние върху представянето.
1. Теоретични консултанти.
Такива експерти дават много теоретични съвети. Те обикновено преминават в света на бизнеса от консултантски фирми. Те могат да говорят за бизнеса на теория и да предлагат много начини за развитие на компанията на думи, но оперират с теоретични концепции, които са свързани с идеални, тренировъчни модели на производство. Такива модели обикновено не се представят добре в реалния свят. Опитен директор на компания, като правило, не бърза да изпълни препоръките на теоретика и съвместната им работа бързо завършва.
2. „Восвещенство Грей съветник“.
Това определение се отнася за главните служители по развитието, които имат огромна осведоменост за всичко, което се случва в компанията, но рядко се виждат. Те комуникират директно с висшия изпълнителен директор и кратките им забележки са много ценни. Служителите на компанията имат голямо уважение към тях, а понякога и страх.
3. Служител с ценни връзки.
Позицията на директор по развитието включва огромно количество външни връзки. Опитът в определена индустрия позволява на такъв служител да изведе компанията на ново ниво, да ги въведе в областта, от която ръководството се интересува, и да осигури подкрепата на важни хора (например държавни служители).
четири." Магистър по стратегии.
Такъв специалист разработва най-ефективните стратегии за реализиране на печалба, като вижда схемата за развитие на компанията като цяло за няколко години напред. Той разработва не само схема, но и начини за нейното изпълнение. Такъв директор за развитие се подпомага от неговите лидерски качества. Той събира около себе си отличен екип, който му е отдаден и лесно може да ръководи големи проекти. Той се фокусира върху резултатите, които компанията ще постигне в бъдеще. Професионалисти от това ниво се намират в компании от международна класа или в най-големите национални предприятия.
- Развитие на лидерство: начини да промените мнението си
Знания и умения, които трябва да притежава един директор по бизнес развитие
Човек на тази позиция винаги носи промени в компанията, той е „агент на промяната“. Той трябва да развива бизнеса, като запазва всички най-добри практики, които вече съществуват във фирмата.
Корпоративната работа е такава, че времето за вземане на решения обикновено е изключително ограничено. Следователно директорът на отдела за развитие трябва от самото начало да има ясно план, по които ще действа. Този план отразява какво точно възнамерява да промени в компанията и как смята да постигне това.
Простотата и достъпността са основните характеристики на такъв план, тъй като ще трябва да бъде представен на служителите и партньорите на фирмата.
1. Директорът по бизнес развитие трябва да притежава умения за оценка на риска.
Някои от неговите инициативи може да са твърде рисковани и да донесат повече вреда, отколкото полза. Не поправяйте това, което не е счупено. Най-добрата стратегия е да правите малки промени, които всички да забележат.
2. Директорът на социалното развитие трябва да има развити социални умения.
Позитивният климат в екипа, екипният дух, съвместната работа на всички отдели също са ресурс за развитие на компанията. Човекът, който отговаря за развитието, трябва да обедини другите, а не да поема цялата работа и всички лаври.
3. Директорът по развитие на предприятието трябва да познава индустрията, в която работи.
Този служител е задължен да анализира работата на компанията във всички нейни аспекти - от продажби и разширяване на клиентската база до създаване на продукти и навлизане на нови пазари. Следователно той трябва да си представи как работят продавачи, търговци, специалисти по доставки, какъв е продуктът на компанията. Неговата комуникативна компетентност трябва да му позволи да преговаря с хора от различни страни на бизнес процеса. Управлението на развитието на компанията е 50% анализ и 50% комуникация.
4. От директора по развитие се изисква да разбира как работи пазарът на микро и макро ниво.
Той ще трябва да установи и поддържа огромен брой връзки. Той трябва да учи бързо, да организира информацията, да подчертава важното и да отрязва маловажните аспекти. Той ще се нуждае от висока толерантност към стрес, търпение, адаптивност и гъвкавост, умения за дискусия, способност да настоява на своето.
В кризисна ситуация от директора по бизнес развитие зависи как ще се развият нещата за компанията. Следователно той трябва да притежава цяла гама от умения: да може да продава, преговаря и представя, да разработва стратегия, да оценява пазара, да изучава конкурентите, да чете тенденции, бързо да събира данни в публични ресурси и чрез лица, подаващи сигнали, да бъде на правилното място на точното време да направите най-изгодната оферта на точните хора.
Директорът по развитие, като всеки лидер, се създава от неговия екип. Именно нейната работа и нейните постижения той ще продаде на клиента. Затова той трябва да умее да изгражда взаимоотношения със своите колеги и подчинени.
Сложността на тази позиция може да се илюстрира чрез нейната функционалност в областта на дигиталния маркетинг. Тук директорът по развитие трябва да разбира не само въпроси, свързани с маркетинга и рекламата, но и стратегии за промоция в интернет, технологии за интернет маркетинг, софтуер, услуги и анализи. Той също така трябва да има обширни връзки в общността от професионалисти и опит в успешното популяризиране на проекти в тази област.
Професионалистът се оценява високо от наличието на допълнителна специализация и желанието да поеме дори онези заявки на клиентите, които надхвърлят границите на неговата зона на отговорност и засягат технологии, маркетинг, логистика, финанси и право.
- Мениджър развитие: изисквания и длъжностна характеристика
Експертно мнение
Директор развитие - анализатор, маркетолог, мениджър продажби и лидер
Лариса Колесникова,
Генерален директор на AWAKE Communications Event & PR Boutique, Москва
Когато се изправихме пред факта, че компанията трябва да промени стратегията си, за да увеличи печалбите, за нас стана ясно, че подобни промени изискват въвеждането на нова позиция. Позицията на директор стратегическо развитие стана изключително важна за нас. Този незаменим човек променя качествено компанията, за да може тя да достигне нови висоти. Той създава план за развитие, който не само ще поддържа компанията на повърхността в бурното море от конкуренция и свободния пазар, но и ще донесе нови приходи.
Нашият служител по развитие отговаря за и аналитична работа, и маркетинг, и продажби, а също така взема управленски решения като лидер.
Директорът по развитие като анализатор отговаря за:
- изучаване на пазарните условия и новите възможности в тях;
- събиране на данни за промени в търсенето на стоки, анализиране на желанията на клиента.
Като част от маркетингнеговите функции са както следва:
- идентифицирайте обещаващи области за развитие на продажбите, планирайте действия, които се възползват максимално от пазарните тенденции;
- работа по подобряване на технологиите, формите, методите на работа на продавачите.
Работа на директор по развитие продажбивключва:
- търсене и установяване на контакт с потенциални клиенти;
- провеждане на първоначални срещи с нови клиенти, действайки от името на дружеството и в негов интерес;
- представяне на компанията и нейната дейност на публични събития и в медийната сфера;
- поддържане на контакт с редовни клиенти;
- разширяване на клиентската база и актуализиране на клиентската информация;
- анализ на продажбите, изготвяне на отчети за продажби за мениджъри.
Като лидерДиректорът по развитие на компанията отговаря за:
- разработване на стратегия за развитие на бизнеса и фирмена политика;
- говорене от името на компанията на публични събития за стимулиране на търсенето;
- разширяване на набора от услуги, предоставяни от компанията, развитие и оптимизиране на нейната работа.
Той има и други задачи. Той отговаря за ръководенето на реорганизацията и подобряването на услугите, подобряването на контрола на качеството на продуктите, оптимизирането на разходите и отстраняването на грешки във всички работни процеси в компанията. Директорът по развитие е този, който открива отрицателни страни в работата на организацията, елиминира ги и търси ефективен заместител.
Струва ми се, че на такъв служител трябва да се даде безусловно висок пост и развързани ръце. Той трябва да докладва само на висшето ръководство на компанията. Без подкрепата на своите указания от ръководството директорът по развитие на предприятието няма да може да направи реални промени. Лидерът му поставя задачи, идентифицира проблема и осигурява всички средства за неговия анализ и решение. Само в този случай можете да разчитате на продуктивна работа.
Когато търсихме човек за тази позиция, нашите критерии за оценка на кандидатите включваха: богат опит, способност да представят цялостна картина на развитието на компанията и да изграждат най-печелившите стратегии въз основа на нея. Позицията Директор Бизнес развитие е предназначена за висококвалифициран специалист. Според мен той се отличава с мислене в категорията на резултатите, намиране на пътища за постигане на целите, фокусиране върху решение, а не върху проблем.
Виждам, че търсенето на специалисти от този профил непрекъснато нараства. Когато една компания преминава през първия нестабилен период от своя жизнен цикъл, нейният лидер започва да се оглежда, за да намери опитен и знаещ мениджър, който може да прехвърли част от отговорността за по-нататъшно развитие.
Каква заплата да предложите на кандидат за длъжността директор по развитие
Компенсационни плащания
Компенсационните пакети за служителите на тази позиция варират значително в зависимост от сложността на предприятието, нивото на изискванията към служителя, неговия принос към приходите на организацията. Освен това директорите по стратегическо развитие обикновено получават повече възнаграждения от мениджърите, които развиват отделни индустрии.
Малките фирми са готови да наемат човек за тази позиция срещу заплата от 2-4 хиляди долара.
В средните компании заплатата е приблизително удвоена: 3-8 хиляди долара.
Големите компании, руски или международни, осигуряват заплата от 5 до 20 хиляди долара.
Директорите, отговорни за развитието на направления, получават 2-5 хиляди долара, стратегическото управление носи специалист от 6 до 30 хиляди или повече.
Доходите на директорите по развитие варират значително в различните региони на Руската федерация.
В Москва тези специалисти получават средно около 155 хиляди рубли. месечно. Компаниите от Санкт Петербург предлагат около 130 хиляди рубли за подобна работа. В Екатеринбург можете да видите свободните позиции на директор за бизнес развитие със заплата от 100 хиляди рубли. Средната стойност за Нижни Новгород е 75 хиляди рубли.
Един начинаещ директор за бизнес развитие може да разчита на заплата от 50-65 хиляди рубли. в Москва, 40-55 хиляди рубли. в Санкт Петербург, 32-40 хиляди рубли. в Екатеринбург, 25-30 хиляди рубли. в Н. Новгород.
След работа на тази позиция или подобни позиции (търговски директор, маркетинг директор и др.) в продължение на две или повече години, специалистът достига следващото ниво на заплата. В Москва топ мениджър в областта на бизнес развитието на компания с двугодишен опит може да получи заплата до 140 хиляди рубли. В Санкт Петербург се плащат до 115 хиляди рубли за същите условия на труд и квалификация. За Екатеринбург прагът на цената е 88 хиляди рубли, а за Нижни Новгород лимитът на заплатата в тази категория е 65 хиляди рубли.
На по-висок размер на възнаграждение може да разчита кандидат за позицията Директор Развитие с минимум 3 години опит в тази област. Свободните работни места, които изискват такъв опит за кандидата, предлагат заплата до 170 хиляди рубли. в столицата, до 140 хиляди рубли. в Санкт Петербург, до 110 хиляди рубли. в Екатеринбург и до 80 хиляди рубли. в Н. Новгород.
Ако кандидатът е работил като директор по развитие или подобен повече от 5 години, получил е допълнително образование в областта на мениджмънта и знае как да управлява сложни проекти, тогава той е един от кандидатите от най-висок клас. В Москва им предлагат заплата до 400 хиляди рубли, в Санкт Петербург се оценяват на 350 хиляди рубли, за Екатеринбург максималната цена на труда им е 250 хиляди рубли, а за Нижни Новгород - до 190 хиляди рубли. .
Можем да отбележим следната, съвсем логична тенденция. Ръководителите на нови компании предпочитат да наемат кандидати, които вече са създали фирми от нулата. Компаниите, които ще отворят работа в регионите, дават предпочитание на онези мениджъри, които вече са работили с организацията на клонове.
- Смяна на ръководителя на компанията: как да се държим като топ мениджър
Как да намеря служител за длъжността директор по развитие: въпроси към кандидата
Обобщавайки всичко по-горе, можем да кажем, че специалист на тази позиция трябва да има богат опит. Затова кандидатите за него трябва да се подбират изключително внимателно и задълбочено.
Трябва ясно да разберете, че бъдещето на компанията, как ще расте и заема пазара, лежи на раменете на директора по развитие. Той носи голяма отговорност и решава най-важните въпроси, така че неговият авторитет за всички служители на компанията, включително ръководството, трябва да бъде безспорен.
Развитието на компанията е свързано с неизбежен риск. Това може да изисква допълнителни инвестиции, преструктуриране на ресурси, което ще бъде нерентабилно за отделните отдели на компанията. Често служител, който преди това е ръководил най-обещаващите подразделения на компанията, е назначен на поста генерален директор за развитие. По този начин е възможно значително да се намали рискът екипът да реагира негативно на промените: във всеки случай „своят собствен човек“ ще се възприема по-добре от някой, който идва отвън. Ако конкретна област от дейността на компанията се нуждае от развитие - маркетингова стратегия, производствена технология, продажби, тогава най-доброто решение би било да изберете специалист в тази област за длъжността ръководител.
Може да е трудно да се разбере къде е истински професионалист и къде е обикновен аматьор с добре висящ език.
Конкуренцията за позицията на директор по развитие на предприятието винаги е много висока. Това може да се обясни с неясните изисквания към този специалист, които не винаги са ясни на неспециалиста. Един от начините да различите бърборещия от обещаващия кандидат е да му дадете обща гледна точка за целите на организацията и след това да попитате какъв би бил неговият план за действие при тези условия. Отговорът му ще каже всичко за неговия професионализъм и опит. Единствената надеждна референция за тази позиция са успешни проекти, реализирани с участието на кандидата.
Друг важен критерий за подбор, освен опит в тази област, е способността за бързо вземане на решения и поемане на отговорност за тях..
Задълженията на директора по развитие се определят директно от ръководителя на организацията. Но резултатът зависи само от него и от това колко ясно ще отдели главното от второстепенното. Той трябва да притежава умения за управление на персонала, които ще му позволят да прехвърля задачи на подчинени, да разпределя функционалности и да следи колко ефективно се изпълняват неговите инструкции. Контролът върху вашия екип е необходимо условие за успеха на лидера. Друго важно изискване към човек на тази позиция е наличието на развити умения за получаване и обработка на информация. Невъзможно е да се разработи правилна и навременна стратегия при липса на данни.
И накрая, важен въпрос за директора по развитие е дали той споделя позицията на своя лидер относно това към какво и как се движи компанията. В отношенията между топ мениджъра и ръководителя на компанията винаги има субективен, неформален елемент, така че при избора е важно да се вземе предвид контактът и взаимното разбирателство с кандидата.
- 6 трудни въпроса за интервю, които ще ви изненадат
Какво е важно да попитате кандидата по време на интервю за позицията директор развитие?
Ръководителят на компанията трябва да задава най-важните въпроси не на кандидатите, а на себе си още преди началото на интервютата. Той трябва да им отговори, преди да започне подбора на специалисти. Това са въпросите:
- Готов ли съм за промяна? Дори да са болезнени, скъпи, дълги и трудни?
- Трябва ли компаниите наистина да се променят?
- Как си представям моята компания в бъдеще?
- Желая ли да си сътруднича, да комуникирам, да оценявам резултатите и да споделям мнението си?
Отговорите на този въпрос ще доведат мениджъра до основното нещо: защо той и неговата компания се нуждаят от позицията на директор по развитие, наистина ли е необходима. Компанията трябва да бъде предварително подготвена за пристигането на нов специалист на тази позиция, в противен случай той няма да може да се интегрира в нейната структура. За да не попадне нов служител във вакуум, той трябва да бъде интегриран в информационните, технологични и търговски процеси на компанията.
След като изясни тези точки за себе си, лидерът може да помисли върху въпроси към кандидатите. Необходимо е да се прецени доколко са готови да се променят, да си сътрудничат, дали имат стратегическо мислене, дали разбират икономическата ситуация, дали са запознати с технологичните особености на работата на компанията, дали разбират нейните бизнес процеси, дали са готови да предвидят до какво ще доведат промените.
На първо място, интервюиращият трябва да определи колко е ориентиран кандидатът за позицията директор по развитие в продуктите на компанията.
Това лесно се проверява чрез лични и конкретни въпроси. По отговорите, които кандидатът дава, ще си личи доколко е запознат практически с темата. Ако например кандидат за позиция не успее да разработи стратегически план по време на интервю и се изгуби, когато му бъде предложена такава задача, тогава той може да бъде изключен от разглеждане.
Проверката на знанията е последвана от проверката на мотивационния компонент. В областта на подбора на персонал има много техники за това. Можете да помолите кандидата да опише типичен ход на сключване на сделка с клиент. Този въпрос изглежда прост, но обърква много кандидати. Директорът на икономическото развитие трябва да бъде ориентиран към резултатите, а не към процеса. Следователно кандидатите, които говорят за установяване на контакт с клиенти и работа с техните нужди, но забравят, че сделката е преди всичко договор, услуга, плащане и втора сделка, не са много перспективни. Ще им бъде трудно да работят на позиция, изискваща бързо решаване на задачи, защото ще се изгубят в текущите процеси.
Много по-изгодно е да наемете кандидати, които са ориентирани към резултатите. Те почти не засягат подготовката и детайлите на сделката, когато я описват. Но очите им светват, когато започнат да говорят как сделката ще бъде приключена бързо (някои споменават бонуса, който ще получат за това). Наемайки такъв кандидат, мениджърът трябва да е сигурен, че той преследва същите цели.
Ръководителят трябва да обърне внимание и на това колко логично, конструктивно и ясно кандидатът формулира своите бележки, които си задава. Ако речта му е ясна и структурирана, той не се отклонява от тема на тема, говори по същество и по същество, тогава ще бъде по-лесно да общуват с него както за клиенти, така и за служители. Такъв директор за бизнес развитие се намира лесно взаимен езикс колеги от работата.
- Как да намерите перфектния мениджър продажби: Интервюто в 3 стъпки
Има два от най-честите въпроси, които могат да бъдат зададени на всички кандидати.
1. "Ако имахте милион долара, в какъв бизнес бихте инвестирали тези пари?" Този въпрос се появява в повечето интервюта. Но малко хора осъзнават колко информативен може да бъде отговорът на него. Можете да разберете от този отговор:
- дали кандидатът разбира с какъв бизнес ще работи, каква бизнес перспектива има;
- умее ли бъдещият директор по развитие да мисли стратегически;
- в коя роля кандидатът се чувства по-удобно, той е фокусиран върху процеса или върху резултата от работата си.
2. "Назовете грешките, които някога сте правили в кариерата си." Всеки опитен специалист е имал много подобни грешки.
Грешките са знак за опит, на който кандидатът може да разчита при решаването на бъдещи проблеми.
Ако кандидатът, според собствените му думи, не е имал грешки, тогава той или мисли твърде добре за себе си, или все още не е имал време да работи правилно (тоест той е неопитен).
Условия за назначаване на лице на длъжността директор по развитие
За окончателния избор на кандидат за тази позиция трябва да се извършат следните стъпки:
- Общо събрание на съвета на директорите.
- Обсъждане на кандидатите за длъжността.
- Гласувайте.
- Вписване на резултатите от гласуването в протокола.
- Вземане на решение за назначаване.
- Сключване на трудов договор.
- Подписване на споразумение.
На длъжността директор по развитие може да бъде назначен служител, който преди това не е заемал ръководни длъжности. Не е задължително тази позиция да бъде заета автоматично от човек, който е бил на подобни позиции от известно време. Кандидатурата му може да бъде одобрена за постоянна основа само от резултатите от гласуването, ако получи мнозинството от гласовете.
Кодексът на труда на Руската федерация предоставя на работодателя възможност да договаря условията на изпитателния срок при сключване на трудов договор с директора по развитие. Срокът за изпитване е необходим, за да се провери дали избраният кандидат е подходящ за длъжността, на която е назначен. Работодателят и служителят трябва да се споразумеят по този въпрос в съответствие с трудовото законодателство. Ако няма съмнение, че служителят е достатъчно компетентен, тогава той може да бъде приет за позицията без никакъв тест.
История на заетостта
Записът за назначаване на служител на тази длъжност има право да бъде съставен от висшия мениджър на компанията или мениджър човешки ресурси на пълен работен ден, ако има такъв. В акционерните дружества председателят, собственикът или друго лице, упълномощено да извършва такива действия, има такова право.
Запис в трудовата книжка трябва да бъде направен не по-късно от седем дни от датата на назначаване на нов служител на длъжността.
Този запис посочва информацията, предвидена от общите разпоредби на трудовото законодателство на Русия. Номерът и номерът на заповедта, в съответствие с която това лице е назначено за директор по развитието, съгласно решение на управителния орган на дружеството, трябва да се впише в отделна колона на трудовата книга.
Важна разлика между попълването на трудовата книжка на служител на тази позиция от книгите на обикновените служители е, че назначаването на мениджър по развитие не е със заповед, а с решение на събранието на учредителите на компанията, отразено в протокол от тази среща. В книгата можете да запишете едновременно името, номера на поръчката и номера на протокола.
Директорът за бизнес развитие принадлежи към мениджърите Най-високо ниво, тоест е представител на ръководството. Следователно той може да бъде назначаван и уволняван само със заповед на генералния директор на дружеството.
Трудовият договор включва редица приложения:
- длъжностна характеристика на директора по развитие;
- неговия работен график;
- споразумение за заплащане на работата му, списък с цени;
- споразумение за неразкриване на поверителна информация.
Информация за фирмата
AWAKE Communications Event & PR Boutique- консултантска агенция. Предоставя услуги в областта на маркетинговите комуникации, а също така участва в подготовката на специални събития и PR. Сред клиентите на агенцията са компании като British American Tobacco, Mothercare, Video International; мрежа от спортни клубове Reebok и много други. други
Назначава служители, отговорни за изпълнението на проектите, дава общи инструкции, пряко ги ръководи и координира дейността им. 11. Организира взаимодействието на всички структури на предприятието за изпълнение на проекти за развитие на предприятието. 12. Координира работата по изпълнението на проекти на всички етапи, контролира съответствието на взетите решения и предприетите действия с основната концепция за развитие на предприятието. 13. Анализира икономически и финансови показатели на всеки етап от изпълнението на проектите за развитие. 14. Разработва методи за бърза реакция при кризисни и нестандартни ситуации, които могат да доведат до нарушаване на плана за развитие на предприятието, други неблагоприятни последици за предприятието. III. Права Заместник-началникът на отдела за развитие има право на: 1. Информация за всички показатели за дейността на предприятието, достъп до търговска информация. 2.
Длъжностна характеристика на заместник-директора по развитието
Одобрено от ръководителя на Държавното унитарно предприятие на Московския тръст "Мосотделстрой № 1" СОРОКИН Ю.П. "" 2008 г Длъжностна характеристика на заместник-ръководителя по развитие I.
Общи разпоредби 1. Заместник-ръководителят по развитието принадлежи към категорията на ръководителите. 2. На длъжността заместник-ръководител по развитието се назначава лице с висше професионално (икономическо, юридическо) образование и най-малко 3 години опит на ръководни длъжности.
3.
Заместник-началникът по развитието трябва да знае: 3.1. пазарна икономика. 3.2. Правила за осъществяване на предприемаческа дейност.
3.3. Теория и практика на мениджмънта, маркетинга, бизнес администрацията. 3.4. Принципи на планиране на развитието на предприятието. 3.5. Основните инструменти за финансово оздравяване на предприятието.
3.6. Методи на икономическото моделиране. 3.7. Съвременни системи за управление на предприятието. 3.8. Основи на производствената технология.
Заместник-началник по развитие
внимание
Внася предложения до ръководството за подобряване на работата, свързана с отговорностите, предвидени в тази инструкция 3.4. Изисква от ръководството на предприятието да осигури организационни и технически условия и изпълнение на установените документи, необходими за изпълнение на служебните задължения.
4. Отговорност на директора по развитие Директорът по развитие отговаря за: 4.1. За неизпълнение и/или ненавременно, немарливо изпълнение на служебните си задължения 4.2.
За неспазване на действащите инструкции, заповеди и заповеди за опазване на търговската тайна и поверителна информация.4.3. За нарушаване на правилника за вътрешния трудов ред, трудовата дисциплина, правилата за безопасност и пожарна безопасност.
Длъжностни характеристики на заместник-директора по развитието
ЗАДЪЛЖЕНИЯ НА СЛУЖИТЕЛЯ Служителят е длъжен: да изпълнява съвестно трудовите си задължения, възложени му с трудовия договор и длъжностната характеристика; да спазва правилата на вътрешния трудов график; да спазва трудовата дисциплина; да спазва установените трудови стандарти; спазват изискванията за защита на труда и осигуряват безопасност на труда; да се грижат за имуществото на Работодателя (включително имуществото на трети лица, притежавано от Работодателя, ако Работодателят носи отговорност за безопасността на това имущество) и другите служители; незабавно информира Работодателя или непосредствения ръководител за възникването на ситуация, която представлява заплаха за живота и здравето на хората, безопасността на имуществото на Работодателя (включително имущество на трети страни, държано от Работодателя, ако Работодателят е отговорен за безопасността на това Имот). 5.
Подготвя предложения за развитие на нови бизнес линии, нови пазари; разработва проекти за техническа и административна модернизация на предприятието.2.6. Представя на висшето ръководство и собствениците проектите за развитие на предприятието, защитава ги и ги обосновава.2.7.
Информация
След одобряване на проектите, организира изготвянето на съответната документация, получаване на съответните лицензи и разрешения. 2.8. Довежда одобрените графици за работа по изпълнението на проекти на ръководителите на структурните подразделения на предприятието. 2.9.
Назначава служители, отговорни за изпълнението на проектите, дава общи указания, ръководи ги и координира дейността им.2.10. Организира взаимодействието на всички структури на предприятието за изпълнение на проекти за развитие на предприятието 2.11.
Длъжностни характеристики на заместник-директора по развитието 1. ОБЩИ ПОЛОЖЕНИЯ 1.1. Заместник-директорът по развитието (наричан по-нататък "Служител") се отнася до ръководителите.1.2. Тази длъжностна характеристика определя функционалните задължения, правата, задълженията, отговорностите, условията на труд, взаимоотношенията (връзките по длъжност) на служителя, критериите за оценка на неговите бизнес качества и резултатите от работата при извършване на работа по специалността и непосредствено на работното място в "" (наричано по-нататък - "Работодател") 1.3. Служителят се назначава на длъжност и освобождава от длъжност със заповед на Работодателя по реда, установен от действащото трудово законодателство 1.4. Служителят се отчита пряко.1.5.
Длъжностна характеристика на директора по развитие
Подготвя предложения за разработване на нови насоки за развитие на предприятието, разработване на нови пазари; разработва проекти за техническа и административна модернизация на предприятието. 4. Следи тръжните предложения, работи с тръжната документация. 5. Изготвя конкретни програми за развитие и преструктуриране на предприятието, анализира възможността за финансово подпомагане на програмите. 6. Организира изчисления на ефективността от изпълнението на проекти за развитие на предприятието. 7. Организира представянето на проекти и графици за тяхното изпълнение пред висшето ръководство, защитава ги и ги обосновава, отговаря на въпроси от ръководството на проекта. 8. След одобряване на проектите, организира изготвянето на съответната документация, получаване на съответните лицензии и разрешения. 9. Довежда одобрените графици за работа по изпълнението на проекти на ръководния персонал на предприятието. десет.
не е намерено
Перспективи за иновационна и инвестиционна дейност. 3.10. Методи за обработка на информация с помощта на съвременни технически средства за комуникация и комуникация, компютър. 3.11. Основи на администрацията. 3.12. Информационни технологии. 3.13. Основи на социологията, психология. 3.14. Законодателството за труда и защитата на труда на Руската федерация. 3.15. . 4. Назначаването на длъжността директор по развитие и освобождаване се извършва със заповед на ръководителя на предприятието. 5. Директорът по развитие докладва на ръководителя на предприятието. II. Длъжностни отговорности Директор Развитие: 1. Определя общата концепция на политиката за развитие на предприятието. 2. Обосновава целите за развитие на предприятието. 3. Разработва ефективна стратегия за развитие и основните раздели на плана за развитие на предприятието. 4. Провежда "диагностика" на всички производствени, търговски процеси в предприятието. 5.
Отговорности на заместник-директора по развитието
По време на отсъствието на директора по развитието, неговите права и задължения се прехвърлят на друго длъжностно лице, което се обявява в заповедта на организацията 1.5. На длъжността директор по развитие се назначава лице, което отговаря на следните изисквания: висше професионално (икономическо, юридическо) образование, най-малко 5 години опит на ръководни длъжности (включително на позицията директор по развитие или мениджър по стратегическо планиране за най-малко един година) 1.6. Директорът по развитие трябва да познава: - теорията и практиката на управлението, макро- и микроикономиката, маркетинга, бизнес администрацията, фондовата борса, застраховането, банковото дело и финансите; - основните инструменти за финансово възстановяване на предприятието; - методите на икономическото моделиране - съвременни системи за управление на предприятието - съвременни системи за управление на предприятието - основи на производствената технология.1.7.
Отговорности на заместник-директора по бизнес развитие
Директорът по развитие се ръководи в дейността си от: - законодателните актове на Руската федерация; - Хартата на компанията, вътрешните правила за труда, други нормативни актове на компанията; - заповеди и заповеди на ръководството; - това описание на работата. 2. Длъжностни задължения на директора по развитие Директорът по развитие изпълнява следните длъжностни задължения: 2.1. Определя общата концепция и целите за развитие на предприятието.2.2. Разработва ефективна стратегия за развитие и основните раздели на плана за развитие на предприятието.2.3. Разработва програми за развитие и преструктуриране на предприятието, анализира възможността за финансово подпомагане на програмите. 2.4. Установява бюджетни приоритети и наблюдава разходите, за да гарантира финансовата стабилност на текущите програми. 2.5.
(подпис)
"__" ________________ 20_
Запознах се с инструкциите:
_____________________________ (инициали, фамилия)
(подпис)
"__" ________________ 20_
ДЛЪЖНОСТНА ИНСТРУКЦИЯ НА ДИРЕКТОР РАЗВИТИЕ
1. Общи положения
1.1. Тази длъжностна характеристика определя функционалните задължения, права и
отговорност на заместник-директора по развитието [Име на организацията в родителен падеж] (наричана по-долу Дружеството).
1.2. Заместник-директорът по развитието се назначава на длъжността и се освобождава от длъжност по реда, установен от действащото трудово законодателство със заповед.
1.3. Заместник директорът по развитие се отчита директно на
1.4. Заместник-директорът по развитието принадлежи към категорията на мениджърите, има в подчинение:
— ;
— ;
- а;
— ;
— .
1.5. На длъжността заместник-директор по развитието се назначава лице с висше образование
професионално (икономическо или инженерно-икономическо) образование и трудов стаж на ръководни длъжности минимум 5 години.
1.6. Заместник-директорът по развитието в своята дейност се ръководи от:
— законодателни и регулаторни документи, които разглеждат въпроси на социалните и
икономическо развитие на предприятията, проблеми на труда и социално развитие;
- методически материали по съответна проблематика;
- трудова уредба;
- заповеди и заповеди на директора на предприятието;
- тази длъжностна характеристика.
1.7. Заместник-директорът по развитие трябва да знае:
— законодателни и регулаторни правни актове, методически материали, свързани с
въпроси на социално-икономическото развитие на предприятията, правна подкрепа за дейността на предприятието, документооборот и нормотворчество;
- цели, стратегия за развитие и бизнес план на предприятието;
- профили, специализация и особености на структурата на предприятието;
– методология за планиране и прогнозиране на нуждите на предприятието от персонал, оборудване
и други ресурси;
— трудово законодателство;
— икономика, социология и психология на труда;
– съвременни теории за управление на персонала и неговата мотивация;
– основи на производствената технология, икономика и организация на производството;
- средства за компютърна техника, комуникации и комуникации;
- Правила и норми за защита на труда.
1.8. По време на отсъствието на заместник-директора по развитието (ваканция, болест и др.)
задълженията се изпълняват от надлежно назначено лице. Това лице придобива съответните права и носи отговорност за правилното изпълнение на възложените му задължения.
2. Функционални задължения на заместник-директора по развитието
Заместник-директорът по развитието е длъжен да изпълнява следните трудови функции:
2.1. Организира системна работа по разработването на планове за развитие на предприятието
(бизнес планове), натрупват и анализират предложенията на всички служби на предприятието за подобряване на дейността на предприятието, изпълнението на плановете за развитие (бизнес плановете) на предприятието и наблюдават изпълнението на плановете за развитие (бизнес плановете).
2.2. Координира дейностите на всички подчинени отдели за тяхното изпълнение
основни функции.
2.3. Разработете предложения в сътрудничество с други отдели на предприятието и
програми за организация на производствените и икономически дейности, основани на широкото използване на най-новите технологии и технологии, прогресивни форми на управление и организация на труда, научно обосновани стандарти за материални, финансови и трудови разходи, пазарни проучвания и най-добри практики (местни и чуждестранни) ) с цел подобряване на техническото ниво по всякакъв възможен начин и качеството на продуктите (услугите), икономическата ефективност на производството, рационалното използване на производствените резерви и икономичното използване на всички видове ресурси.
2.4. Управлява изпълнението на работата по интегрирана защита на информацията в предприятието,
осигуряване на ефективно прилагане на всички налични организационни и инженерни мерки за защита на информацията, представляваща държавна и търговска тайна на предприятието.
2.5. Съветва ръководителите на свързани служби по въпроси, свързани с развитието
дългосрочни планове, изготвяне на предпроектни проучвания и др.
2.6. Системно повишавайте квалификацията си и предоставяйте
квалификация на персонала на подчинените отдели и служби.
2.7. Ръководете обучението на подчинените, създавайте условия за тяхното усъвършенстване
квалификации, професионално израстване, развитие на бизнес кариера и работа
напредък в съответствие с личните заслуги и ниво на умения.
2.8. Наблюдавайте спазването от подчинените на правилата за защита на труда и технологията
безопасност, промишлена санитария и противопожарна защита.
2.9. Използвайте по отношение на подчинените предоставени права, за да ги насърчите
(предявяване на отговорност).
2.10. Създаване на условия за въвеждане и правилно функциониране на напреднали
технологии за бизнес планиране, тяхното последващо усъвършенстване и оптимизиране.
2.11. Управлявайте разпределението на задачите, като гарантирате, че те са навременни, ритмични и
еднакво предаване на подчинените звена на формите на документите, необходими за осигуряване на дейността, както и вътрешни организационни, регулаторни и регулаторни и методически документи за развитие на бизнеса.
2.12. Да изучават, обобщават и прилагат на практика напредналите
местен и чужд опит в планирането на бизнес развитие.
2.13. Обмислете предложения за осигуряване на ергономични условия на работа,
рационализиране на работните места и ги представя за вземане на решение на ръководителя на Компанията.
2.14. Своевременно и пълно изработване и представяне на отчетна и друга документация на длъжностни лица със съответните правомощия.
При необходимост може да се включи заместник-директорът по развитието
изпълнение на задълженията си извънреден труд, по решение на ръководителя на Дружеството, по начина, предписан от трудовото законодателство.
3. Права на заместник-директора по развитието
Заместник-директорът по развитието има право:
3.1. Вземете решения, за да организирате правилно развитието на бизнеса, гарантирайте
ежедневната дейност на подчинените звена - по всички въпроси от неговата компетентност.
3.2. Да представят на ръководителя на компанията своите предложения за насърчаване (привличане към отговорност) на подчинени служители - в случаите, когато собствените им правомощия не са достатъчни за това.
3.3. Подготвят и представят на ръководителя на компанията своите предложения за
подобряване на работата по планиране на развитието на бизнеса, неговия допълнителен персонал, логистика и др.
3.4. Участва в работата на колегиалните управителни органи при разглеждане на въпроси, свързани с развитието на бизнеса.
4. Отговорност и оценка на дейността на заместник-директора по развитието
4.1. Заместник-директорът по развитието носи административна, дисциплинарна и материална (и в някои случаи, предвидени от законодателството на Руската федерация, също наказателна) отговорност за:
4.1.1. Неспазване или неправилно следване на официалните инструкции
непосредствен ръководител.
4.1.2. Неизпълнение или неправилно изпълнение на трудовите им функции и възложени
задачи за него.
4.1.3. Злоупотреба с предоставени служебни правомощия, както и
използването им за лични цели.
4.1.4. Невярна информация за състоянието на поверената му работа.
4.1.5. Невземане на мерки за пресичане на установени нарушения на правилата за безопасност,
противопожарни и други правила, които представляват заплаха за дейността на предприятието и неговите
служители.
4.1.6. Неспазване на трудовата дисциплина.
4.2. Оценката на работата на заместник-директора по развитието се извършва:
4.2.1. Пряк ръководител - редовно, в хода на ежедневното изпълнение от служителя на неговите трудови функции.
4.2.2. Атестационна комисия на предприятието - периодично, но най-малко веднъж на две години
въз основа на документираните резултати от работата за периода на оценяване.
4.3. Основният критерий за оценка на работата на заместник-директора по развитието е
качеството, пълнотата и навременността на изпълнението на задачите, предвидени в тази инструкция.
5. Условия на труд
5.1. Работното време на заместник-директора по развитието се определя съгл
правилник за вътрешния трудов ред, установен от дружеството.
5.2. Поради производствени нужди зам.-директор по развитието
е длъжен да пътува в командировки (включително местни).
5.3. Във връзка с производствената необходимост, заместник-директорът по развитието на
изпълнението на трудовите му функции може да се осигурява със служебни автомобили.
6. Право на подпис
6.1. Заместник-директор по развитието за осигуряване на дейността му
дава право да подписва организационни и разпоредителни документи по въпроси, включени в неговите функционални задължения.
Длъжностната характеристика е разработена през
Според____________________________
(име, номер и дата на документа)
Началник структурен
дивизии
____________ ________________________
00.00.0000.
ДОГОВОРЕНО:
___________ _______________________
(подпис) (фамилия, инициали)
00.00.0000.
Запознах се с инструкциите:
__________ ________________________
(подпис) (фамилия, инициали)
00.00.0000.
